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房地产营销全案操盘流程
更新时间:2024-05-30 08:20:37

  1、全渠道链接

  新的全渠道主要是解决传播和营销蓄客,通过传统的媒体与新媒体、房地产电商行业和非电商、线上渠道与线下渠道合作,全面打开地产公司不同渠道来实现既有资源集成与规模效应。

  2、资源投入整合

  一直以来地产公司的营销成本都很高,而成交转化率低这个问题一直困扰着营销的部门,而全渠道营销更有用的方法就是把原本投放在传统媒体上的投入,投在每个人的身上,把社会里的人变成销售人员,把个人社会资本变成企业客户资源。中介代理、新旧业主、内部员工、合作伙伴等社会资源为房企卖房,从而得到高效拓客的利器。

  3、体验和成交转化

  由传播去到案场,实现成交转化一定要经过案场的体验,通过全程的跟踪和管理,新媒体、新渠道外场扩展客户引流,方案精细化跟进转化,通过先进的案场管理手段来实现客户资源的集约化利用和高效转化,以更少的客户资源获取更多的销售产出是目前大多数房地产企业在践行的手段。

  房地产营销策划全案四大注意事项

  1、是及时地抓住国家新的政策要点,并全面充分做好市场调研和分析。很多开发商在进行房地产投资时往往关注单一方面,比如地理位置或者消费需求等等而忽视了市场和政策的因素,导致销量不好或者投资失误。在制定房地产营销策划全案时一定要全面地分析一下国家相关的政策引导,同时要注重市场调查。

  2、是要迅速钻空找到有利的投资点。策划方案忌讳的是千篇一律,一定要时时创新,结合当下极为流行的元素和时代印记充分考虑本土化优势制定方案。策划的主题一定要突出个性,有自己标新立异的东西,尽量是能够龙头时尚;

  3、是策划方案一定要符合市场定位,和用户的需求保持高匹配性。开发商的策划方案一定要保证适合当地用户的需求,充分将风格、价格、布局、配套设施、环境、户型、产品功能等多种因素考虑在内,不同的人群关注点不一样,有的楼盘希望有好的物业有的希望体现个性化,一定要吻合当地住户的需求。同时及时地预测哪些潜在的需求帮助其更好地制定可行的方案;

  4、是方案的策划一定要体现战略定位。不能将眼光只是关注在近期或者一年,要综合考虑长远,人们在选择住房时也会考虑学校、医院以及未来的市场政策,所以也要顺应时代发展。

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